"Ugly Ads" - Nicht perfekte Werbeanzeigen für gute Ergebnisse?!

Warst du schon mal so vertieft in TikTok, dass du aus Versehen eine Werbeanzeige angeschaut hast? In der Regel haben wir alle die Angewohnheit, Werbung sofort wegzuklicken oder zu ignorieren. Hört kein Marketer gerne, ist aber jedoch die harte Realität. Relevanz und Unterhaltung spielen einen großen Faktor. Doch heute möchten wir uns nicht auf die üblichen Faktoren für relevante und unterhaltsame Werbung konzentrieren, sondern auf "Ugly Ads".

Was sind "Ugly Ads"?

Ugly Ads sind Werbeanzeigen, welche nicht perfekt sind. Perfekt liegt natürlich immer im Auge des Betrachters. Beispielsweise können Ugly Ads Bilder und Videos im nicht idealen Licht oder Auflösung sein. Voice Overs mit einem leichten Rauschen im Hintergrund, wacklige Bildaufnahmen oder einfach ein nicht perfekt in Szene gesetztes Produkt oder Dienstleistung.

Die genaue Umsetzung kann je nach Plattform variieren. Während auf TikTok die simpelsten Videos schon als Ads genutzt werden können, kann eine "Ugly Ad" auf Plattformen wie Facebook oder Instagram auch ein Meme sein. Das Ziel ist nicht, eine "hässliche" Anzeige zu erstellen, sondern vielmehr eine Werbeanzeige zu kreieren, die sich nahtlos in den konsumierten Content einfügt, die Aufmerksamkeit erhält und idealerweise gar nicht als Werbung wahrgenommen wird.

Warum sind "Ugly Ads" relevant?

Jeder Performance Marketer kennt die Diskussion entweder mit seinem Kunden oder Creative Designer. “Das passt nicht zur CI” oder “Das Video müssen wir nochmal aufnehmen. Das Licht fällt nicht optimal.” Besonders seit TikTok wird “Realer Content” bzw. “Reale Ads” immer wichtiger. Keiner schaut sich gern Werbung an. Ausgenommen Marketer die sich inspirieren lassen wollen.

Mit dem zunehmenden Konsum von TikToks, Reels und Shorts (low-quality content) fallen perfekt geschossene Videos oder Bilder direkt als Werbung auf - somit eine größere Wahrscheinlichkeit dass sie übersprungen werden.

Was sind die Vorteile?

1. Neue Perspektive:
   "Ugly Ads" bzw. nicht perfekter Content geben potentiellen Kunden das Gefühl wie das beworbene Produkt in “Echt” wirklich ausschaut. Dadurch kann die Hemmschwelle zum Kauf gesenkt werden, da Kunden sich das Produkt besser vorstellen können.

2. Low Budget:
   Für die Produktion von "Ugly Ads" muss kein extra Budget aufgewendet werden. Jeder Marketer, egal ob 50€ oder 50.000€ Ad Budget, kann jeder Zeit mit Ugly Ads starten
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3. Schnelligkeit:
   Durch die einfache Produktion kann man schnell auf Trends reagieren und so bestimmte Trendwellen mitnehmen. Dies kann vielerlei Vorteile mit sich bringen
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4. Abgrenzen von der Konkurrenz:
   Durch neuen bzw. anderen Content kann man sich auch hervorragend von der Konkurrenz abheben und dem Kunden zeigen, weshalb man die bessere Wahl ist.

So implementierst du "Ugly Ads"

Vorab ist wichtig zu sagen, dass "Ugly Ads" nicht bedeutet das keine Hook, Story und Produkt-Placement in der Werbeanzeige implementiert ist. Vielmehr geht es um die Kernaussage, dass nicht jede Werbeanzeige im Studio mit einer high-end Kamera gedreht sein muss. Zudem möchte ich NICHT sagen, dass es egal ist was eure Ads über euch als Brand aussagen. Ein tiefes Verständnis eurer Zielgruppe und die richtige Kommunikation mit dieser bleiben nach wie vor von entscheidender Bedeutung.

Viel mehr möchte dieser Artikel dazu anregen, dass Content, der möglicherweise nicht perfekt der Corporate Identity entspricht oder nicht im Studio erstellt wurde, öfters das Tageslicht erblickt. Besonders für Performance orientierte Brands können “Ugly Ads” ein super Hebel sein. Die Rede ist hier nicht nur von UGC, ein simples imperfektes Produktbild kann auch schon wahre Wunder bewirken.

1. Wähle deine Zielplattform (z.B. TikTok)
2. Konsumiere Content der derzeit angesagt ist und versuche Muster zu erkennen (z.B. Antworten auf Fragesticker)
3. Brainstorme Ideen wie du dein Produkt in den organischen Formaten natürlich platzieren kannst
4. Erstelle ein paar Creatives und teste sie aus

Es gibt nicht den perfekten Weg "Ugly Ads" in sein Unternehmen zu implementieren. Vielmehr geht es um das Bewusstsein, nicht perfekten Content auch mal als Werbeanzeige zu nutzen und ggfs. gezielt solchen Content zu produzieren. Dadurch hebst du dich nicht nur von der Konkurrenz ab, sondern erstellst Content der sich natürlich in den ansonsten konsumierten Content einfügt. Wie du Ugly Ads in deinem Ad Account testen kannst erfährst du hier.

Das größte Ziel von "Ugly Ads" ist die Aufmerksamkeit des Nutzer zu erhalten. Das kann durch viele Wege geschehen. Wichtig ist natürlich zu messen, ob durch die Aufmerksamkeit auch die gewünschten KPIs erreicht werden. Vernachlässige daher nicht ein sauberes Tracking deiner Creative Testings.

Wenn du noch mehr zum Thema "Ugly Ads" erfahren möchtest schaue gerne bei Barry Hott vorbei. Er ist großer Verfechter der Thematik.

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